เริ่มต้นทำแบรนด์อะไรดี ถ้าดูจากภาพรวมในปีนี้ คำตอบแบบฟันธงคือ แบรนด์ครีมกันแดด มักขายง่ายกว่าในเชิง “ตลาดกว้าง” เพราะเป็นสินค้าจำเป็น ใช้ซ้ำทุกวัน และเข้าถึงลูกค้าได้ทุกเพศทุกวัย แต่ถ้าต้องการสร้างจุดขายด้านผลลัพธ์ผิวและทำคอนเทนต์ต่อเนื่อง แบรนด์เซรั่ม ก็ยังเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจมาก โดยเฉพาะเมื่อมีสูตรที่ชัดเจนและสื่อสารปัญหาผิวได้ตรงกลุ่ม
ดังนั้น หากคุณกำลังถามว่า เริ่มต้นทำแบรนด์อะไรดี ระหว่าง “เซรั่ม vs กันแดด” คำตอบไม่ได้มีแค่ขายง่ายหรือไม่ขายง่าย แต่ต้องมองเรื่องงบประมาณ ความซับซ้อนของสูตร กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และความเร็วในการปิดการขายร่วมด้วย
เริ่มต้นทำแบรนด์อะไรดี: เซรั่มหรือครีมกันแดด?
ถ้าโฟกัสการขายเริ่มต้น ครีมกันแดดมักง่ายกว่าเซรั่ม เพราะเป็นสินค้าที่คนใช้เป็นประจำและมีดีมานด์ต่อเนื่อง แต่ถ้าโฟกัสการสร้างแบรนด์ที่เล่าเรื่องผลลัพธ์แบบเฉพาะทาง เซรั่มจะเด่นกว่าในแง่การแบ่งเซกเมนต์ผิวและทำสินค้าหลายสูตรต่อยอดได้
ในมุมโรงงาน OEM/ODM เรามักแนะนำให้เจ้าของแบรนด์เริ่มจาก “เป้าหมายธุรกิจ” ก่อน แล้วค่อยเลือกโปรดักต์ที่เหมาะสม หากอยากขายง่าย เปิดตัวไว และสื่อสารง่าย ครีมกันแดดเป็นตัวเลือกที่แข็งแรง แต่หากมีทุนทำการตลาดและอยากสร้างภาพลักษณ์พรีเมียม แบรนด์เซรั่ม จะมีพื้นที่เล่าเรื่องมากกว่า เพราะสามารถชูสารออกฤทธิ์ เทคโนโลยีการซึมซาบ และผลลัพธ์เฉพาะด้านได้ชัดเจน
ดูบริการพัฒนาแบรนด์ OEM/ODM ของ TNK Beauty
ทุนเท่าไหร่ และสินค้าไหนเริ่มได้คุ้มกว่ากัน?
ครีมกันแดดมักเริ่มได้คุ้มกว่าในเชิงต้นทุนต่อการขาย เพราะเป็นสินค้าที่คนรับรู้มูลค่าได้ง่ายและมีโอกาสซื้อซ้ำสูง แต่หากเลือกสูตรเซรั่มที่มีแนวทางชัดเจน ก็สามารถทำกำไรต่อชิ้นได้ดีเช่นกัน
ในกระบวนการพัฒนา เราจะเริ่มจากการคัดเลือกวัตถุดิบและสารสกัดให้เหมาะกับ positioning ของแบรนด์ เช่น เซรั่มกลุ่มผิวกระจ่างใส ลดสิว หรือชะลอวัย ส่วนครีมกันแดดต้องคำนึงถึงค่า SPF/PA เนื้อสัมผัส ความสบายผิว ความวาว ความมัน และความเข้ากันได้กับเมคอัพ ซึ่งทั้งหมดนี้มีผลต่อการรีวิวและการซื้อซ้ำอย่างมาก
- เซรั่ม เหมาะกับแบรนด์ที่ต้องการขายเรื่องผลลัพธ์เฉพาะจุด
- ครีมกันแดด เหมาะกับแบรนด์ที่ต้องการตลาดกว้างและใช้ซ้ำทุกวัน
- ถ้างบจำกัด ควรเลือกสินค้าที่สื่อสารง่ายและมีช่วงราคาชัดเจน
- ถ้าต้องการทำตลาดออนไลน์ ให้มองสินค้าที่รีวิวผลลัพธ์ได้จริงและเห็นความแตกต่างเร็ว
ใช้เวลาเตรียมสินค้าและขอ อย. ยากไหม?
ทั้งสองสินค้าใช้เวลาใกล้เคียงกัน แต่ครีมกันแดดมักต้องพิถีพิถันด้านการทดสอบมากกว่า เพราะเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการปกป้องผิวจากรังสี UV จึงต้องมีข้อมูลด้านประสิทธิภาพและความปลอดภัยที่ชัดเจน
ในมุมมาตรฐานการผลิต โรงงานที่ดีต้องมีกระบวนการ R&D ตั้งแต่การวางสูตร การทดสอบความคงตัว การเลือกบรรจุภัณฑ์ ไปจนถึงการเตรียมเอกสารขึ้นทะเบียนกับ อย. เซรั่มส่วนใหญ่จะโฟกัสเรื่องเนื้อสัมผัสและการเลือกสารสำคัญให้เหมาะกับปัญหาผิว ส่วนกันแดดจะเพิ่มโจทย์เรื่องการกระจายตัวของสารกันแดด ความบางเบา และความสม่ำเสมอของประสิทธิภาพในทุกล็อตการผลิต
ดังนั้น หากถามว่าอะไรทำแบรนด์ใหม่ได้ไวกว่า คำตอบคือขึ้นอยู่กับสูตรและความพร้อมของข้อมูลทางเทคนิค แต่โดยทั่วไป เริ่มต้นทำแบรนด์อะไรดี ในเชิงความง่ายต่อการตลาด มักเอนเอียงไปทางครีมกันแดดมากกว่า เพราะเป็นสินค้าที่ผู้บริโภคเข้าใจและตัดสินใจซื้อได้เร็ว
อยากสร้างจุดขายให้ชนะคู่แข่ง ควรเลือกแบบไหน?
ถ้าอยากชนะด้วยภาพลักษณ์และคอนเทนต์ เซรั่มมีโอกาสทำเรื่องราวแบรนด์ได้ลึกกว่า แต่ถ้าอยากชนะด้วยความต้องการพื้นฐานของตลาดและยอดขายที่หมุนเร็ว ครีมกันแดดมักตอบโจทย์กว่าในปีนี้
เหตุผลคือเซรั่มต้องใช้การสื่อสารที่เฉพาะเจาะจง เช่น ปัญหาฝ้า กระ จุดด่างดำ ผิวแห้ง หรือริ้วรอย ขณะที่กันแดดเป็นสินค้าที่มี “เหตุผลในการซื้อ” อยู่แล้ว เพียงแค่แบรนด์ต้องหาจุดต่าง เช่น เนื้อบางเบา ไม่วอก ไม่มัน ใช้ได้ทุกวัน หรือมีส่วนผสมบำรุงผิวเพิ่มเติม นั่นทำให้ครีมกันแดดเหมาะกับผู้เริ่มต้นที่ยังไม่มีฐานลูกค้าใหญ่
อย่างไรก็ตาม ถ้าแบรนด์ของคุณมีภาพลักษณ์สายสกินแคร์จริงจัง มีงบทำการตลาด และต้องการพัฒนาไลน์สินค้าในอนาคต แบรนด์เซรั่ม จะต่อยอดเป็นหลายสูตรได้ง่ายกว่า เช่น เซรั่มก่อนนอน เซรั่มเช้า เซรั่มสำหรับผิวแพ้ง่าย หรือเซรั่มเข้มข้นสำหรับจุดหมายเฉพาะ
สรุป ถ้าถามว่าในปีนี้ระหว่างเซรั่มกับครีมกันแดด อะไรขายง่ายกว่า คำตอบคือครีมกันแดดมักเริ่มขายง่ายกว่า แต่ถ้าถามว่าอะไรทำแบรนด์ให้ดูพรีเมียมและต่อยอดสูตรได้หลากหลาย เซรั่มก็ยังเป็นตัวเลือกที่แข็งแรงที่สุดสำหรับผู้ประกอบการที่มีวิสัยทัศน์ระยะยาว หากคุณยังลังเลว่า เริ่มต้นทำแบรนด์อะไรดี ทีมผู้เชี่ยวชาญของ TNK Beauty พร้อมช่วยวิเคราะห์ตลาด วางสูตร และปรับคอนเซ็ปต์ให้เหมาะกับงบและเป้าหมายของคุณ
สนใจเริ่มแบรนด์กับโรงงาน TNK Beauty ต้องทำอย่างไร?
เริ่มต้นได้ง่ายที่สุดคือปรึกษาโจทย์แบรนด์ก่อน เพื่อให้โรงงานช่วยประเมินความเป็นไปได้ของสินค้า กลุ่มเป้าหมาย และงบลงทุนอย่างแม่นยำ
TNK Beauty ให้บริการพัฒนาแบรนด์แบบครบวงจร ตั้งแต่ R&D สูตรเฉพาะ การคัดสรรสารสกัด การออกแบบแนวผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงการสนับสนุนด้านเอกสารและมาตรฐานการผลิตเพื่อความมั่นใจของเจ้าของแบรนด์และผู้บริโภค หากคุณต้องการเริ่มแบบมั่นใจ ได้สินค้าไว และวางแผนขายได้จริง สามารถเข้ามาปรึกษาทีมงานเพื่อเลือกสูตรที่เหมาะที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ
